Dos rasgos comunes a los ejecutivos galardonados

 Por Dan Markham, 20 de diciembre de 2017

Como sin duda ya habrán notado, Bill Partalis ha sido nombrado 21º Ejecutivo del Año por Metal Center News. El Director General de Kloeckner se une a nuestra ilustre lista de galardonados, que incluye a los líderes más importantes del sector durante el último cuarto de siglo. Partalis es un digno integrante de ese grupo, dado su puesto al frente de una de las empresas de centros de servicio más innovadoras de Norteamérica durante más de una década.

En mis doce años con MCN, este ha sido el sexto ejecutivo sobre el que he tenido el privilegio de escribir. Es uno de mis artículos favoritos del año, ya que nos da tiempo para explorar, de una manera más profunda, lo que hace que un negocio de distribución tenga éxito. Conocemos los cientos de factores, grandes y pequeños, que intervienen en el buen funcionamiento de un centro de servicio. Nos enteramos de los triunfos y los fracasos que salpican la carrera de un ejecutivo, y lo que aprendió de cada uno de ellos. Y descubrimos el proceso que sigue un líder, o un equipo, antes de tomar decisiones que pueden alterar el futuro de una empresa.

Además, hablamos con otros sobre nuestra selección. Y muchas de las observaciones más convincentes que obtenemos sobre las capacidades de liderazgo de un ejecutivo no proceden del propio jefe, sino de las personas que le rodean. A veces esas valoraciones proceden del equipo directivo que está por debajo de él, o incluso de los empleados más alejados del despacho de la esquina. Otras veces proceden de colegas del sector, de quienes le han vendido metal o de quienes han estado al otro lado de la compra.

Si echamos la vista atrás y recordamos los artículos sobre el Ejecutivo del Año que hemos publicado en el tiempo que llevo en MCN, hay dos rasgos que destacan en las descripciones de nuestros anteriores galardonados. Entre los clientes y proveedores, el término que aparece una y otra vez es integridad. Independientemente de los demás talentos y habilidades que aporten a sus relaciones con la cadena de suministro, la honradez y la equidad son primordiales. "Hace falta mucho valor para ser íntegro, para mantener un acuerdo cuando el mercado cambia", dijo John Ferriola, Presidente de Nucor, al hablar de Partalis.

Y cuando los empleados han descrito a su jefe, se ha identificado repetidamente un segundo rasgo universal. Los principales ejecutivos son elogiados como personas dispuestas a dejar que los que están por debajo de ellos hagan su trabajo. Estos gigantes del sector proporcionan a sus empleados las herramientas necesarias para hacer el trabajo, y luego dejan a los miembros del equipo la libertad de hacerlo.

La mayoría de los ejecutivos de centros de servicio nunca van a dirigir empresas multimillonarias, como ha hecho Bill Partalis. Pero cada ejecutivo del sector de la distribución de metales puede actuar con integridad en el trato con sus proveedores y sus clientes finales. Y todos pueden confiar en las personas para que realicen las tareas para las que fueron contratados.

Encontrará el artículo en: http://www.metalcenternews.com/Editorial/CurrentIssue/December2017/201712FromtheEditor/tabid/6459/Default.aspx